Защита от психологического давления


При проведении деловых переговоров присутствуют обычно две стороны, каждая из которых хочет добиться более выгодного для себя результата. Данный факт часто подвигает некоторых бизнесменов на использование элементов психологического давления. Для того, чтобы избежать нежелательного влияния на вас во время ведения переговоров, надо знать основные принципы такого давления, что позволит избежать его негативного воздействия.

Основной принцип психологического давления – создание неприятных для партнера условий переговоров, что позволяет упростить манипулирование им. Так, это может быть создание слишком жаркой или холодной температуры, сквозняка в помещении, где проводятся переговоры. Присутствие в нем постороннего шума, неудобная мебель, или какие либо шокирующие элементы декора, присутствие людей, не имеющих прямого отношения к вашему делу, и даже одежда или манера поведение вашего собеседника.

Еще одним способом давления является тот случай, когда умышленно задевается достоинство человека, что делает его более чувствительным к чужому влиянию. Это может быть умышленное затягивание начала встречи, или же сокращение продолжительности встречи. Часто при этом делается вид, что вас не слушают, специально не смотрят в глаза или же, наоборот, смотрят пристально, не отводя взгляда. Также могут использоваться намеки на вымышленные или существующие физические недостатки, или же замечания о вашей одежде, манере поведения, дикции.

Наличие одного или нескольких таких факторов, говорит, с полной уверенностью, что к вам будут применяться манипулятивные методы, элементарная защита от которых это знание, об их попытке применения и непоколебимое собственное достоинство.